BAURAN PROMOSI

 

BAURAN  PROMOSI

            Bauran promosi adalah bagian dari variabel bauran pemasaran dan didalam bauran promosi terdapat 6 strategi untuk memasarkan suatu produk. Menurut Djaslin Saladin S.E bauran promosi adalah kombinasi dari penjualan tatap muka,publisitas,promosi penjualan,periklanan dan hubungan yang membantu pencapaian tujuan perusahaan.

1.    Konsep inti promosi

Memperkenalkan suatu produk agar dikenal masyarakat secara luas.  

2.    Bentuk-bentuk promosi (pameran dagang,in house promotion,periklanan,publik relation,familiarisation,signage dan tampilan (display))

A.    Periklanan

Promosi yang dilakukan dalam bentuk tayangan atau gambar bahkan kata-kata yang terdapat dalam spanduk,brosur,billboard,koran,majalah,TV atau Radio. Keuntungan menggunakan iklan adalah memperluas jangkauan serta mampu meraih konsumen dari berbagai media. Adapun beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam menggunakan iklan yaitu :

a.    Sasaran konsumen yang akan dituju

b.    Jangkauan media yang dipakai

c.    Besarnya biaya yang akan dikeluarkan

d.    Sifat media yang akan digunakan.

B.    Publik relation

Publik relation dilakukan untuk menarik perhatian konsumen melalui kegiatan seperti pameran,bakti sosial serta kegiatan lainnya. Kegiatan publik relation ini dapat meningkatkan pamor perusahaan dimata para konsumennya.

C.   Direct Marketing

Komunikasi langsung dengan pelanggan dan jkuga target konsumen. Dalam direct marketing biasa menggunakan direct mail,catalog,broadcast media,tv advertorial,teleshopping,telemarketing dll.

D.   Sales Promotion

Sales promotion merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk dan jasa. Tujuan dari sales promotion adalah untuk meningkatkan jumlah pelanggan dalam waktu yang singkat dengan melakukan percobaan menggunakan produk yang ditawarkan kepada konsumen agar konsumen dapat tertarik dengan produk yang ditawarkan.

E.    Personal selling

Kegiatan promosi yang dilakukan melalui cara berinteraksi secara langsung dengan calon konsumen (pembeli). Personal selling ini menjadi salah satu alternatif untuk menghasilkan transaksi penjualan serta membangun hubungan dengan konsumen. Meskipun biaya yang dikeluarkan relatif cukup tinggi karena membutuhkan salesgirl maupun salesman yang cukup banyak.

  

3.    Pemilihan media iklan

Pemilihan media iklan bisa dilihat dari beberapa aspek :

a.    Memilih sasaran konsuimen

b.    Merinci tujuan-tujuan media 9frekuensi,bobot,jangkauan,keberlanjutan dan biaya)

c.    Memilih media

·         Elektronik (digital)

·         Cetak

·         Media siaran

d.    Pembelian media

4.    Faktor-faktor yang mempengaruhi bentuk promosi

a.    Tujuan promosi

b.    Jenis produk yang akan dipromosikan

c.    Infrastruktur dan sumber daya perusahaan

d.    Siklus hidup produk

e.    Infrastruktur distribusi

f.     Ukuran pasar

g.    Strategi penetapan harga.

5.    Strategi promosi dengan melihat siklus hidup produk

1.    Strategi pemasaran tahap perkenalan

a.    Strategi peluncuran cepat

b.    Strategi peluncuran lambat

c.    Strategi penetrasi cepat

d.    Strategi penetrasi lambat

2.    Strategi pemasaran tahap pertumbuhan

3.    Strategi pemasaran tahap kedewasaan

a.    Fase kedewasaan bertumbuh

b.    Fase kedewasaan stabil

c.    Fase kedewasaan menurun

4.    Strategi pemasaran tahap penurunan

 

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Pembuatan keputusan

           Kehidupan manajer dipenuhi dengan serangkaian pengambilan keputusan untuk investasi,menaikkan harga jual,pemilihan lokasi gudang baru yang akan dibangun,dan masalah-masalah lainnya. Pembuatan Keputusan adalah bagian kunci kegiatan manajer. kegiatan ini memainkan peranan penting,terutama bila manajer melaksanakan fungsi perencanaan. Perencanaan menyangkut keputusan-keputusan penting dan jangka panjang yang dapat dibuat manajer.  Dalam proses perencanaan,manajer memutuskan : Tujuan-tujuan yang akan dicapai Sumber daya yang akan digunakan Siapa yang akan melaksanakan setiap tugas yang dibutuhkan. Seluruh proses perencanaan itu melibatkan manajer dalam serangkaian situasi pembuatan keputusan. Kualitas keputusan manajer akan menentukan efektivitas rencana yang disusun. Pembuatan keputusan (decision making) menggambarkan proses melalui mana serangkaian kegiatan dipilih sebagai penyelesaian suatu masalah tertentu. George P. Huber  membe...
Baca selengkapnya

Mengevaluasi potensi dan peluang ekspor

  Mengevaluasi potensi dan peluang ekspor : 1.     Konsep keunggulan kompetitif dari produk,meliputi harga,kualitas,kemasan serta biaya produksi Michael Porter dalam sebuah bukunya yang berjudul Competitive Advantage (1985) menyatakan bahwa “keunggulan kompetitif (Competitive Advantage) atau dikenal juga dengan keunggulan bersaing ialah kemampuan yang diperoleh sebuah perusahaan melalui karakteristik dan sumber daya yang dimiliki untuk dapat memiliki kinerja lebih tinggi dibandingkan dengan perusahaan lain yang ada pada industri dan pasar yang sama.” a.     Produk Sesuatu yang dibuat untuk memenuhi suatu tujuan atau kebutuhan dan keinginan konsumen. b.     Harga Cara untuk meningkatkan harga yang sesuai dengan kondisi internal perusahaan dan situasi pasar yang dihadapi agar penjualan dapat berhasil sehingga perusahaan dapat meraih keuntungan serta manfaat yang diharapkan c.     Kualitas Kualitas merupa...
Baca selengkapnya

pertanian

Pertanian merupakan kebudayaan pertama manusia. suatu masa manusia tidak lagi bisa mengambil secara percuma kebutuhan pangan,sandang,dan papannya dari yang disediakan alam. Ketika jumlah manusia semakin banyak,sementara ketersediaan SDA tidak lagi mencukupi untuk pemenuhan kebutuhan manusia,maka saat itu manusia harus beusaha membudidayakan tanaman dan hewan ternak yang diperlukan untuk menunjang hidup suatu komunitas. Pertanian adalah suatu kegiatan produksi biologis yang berlangsung diatas ebidng tanah dengan tujuan menghasilkanbuah,biji,daging,dan serat untuk memenuhi kebutuhan hidup manusia tanpa merusak tanah sehingga dapat digunakan untuk kegiatan produksi selanjutnya. Budidaya pertanian adalah pengelolaan tanaman dan hewan ternak dengan mengombinasikan faktor-faktor produksi,tenaga kerja,lahan,air,dan sarana produksi pertanian lainnya untuk menapatkan hasil produksi dalam bentuk buah-buahan,biji-bijian,serat dan daging.
Baca selengkapnya