Mengevaluasi potensi dan peluang ekspor

 

Mengevaluasi potensi dan peluang ekspor :

1.    Konsep keunggulan kompetitif dari produk,meliputi harga,kualitas,kemasan serta biaya produksi

Michael Porter dalam sebuah bukunya yang berjudul Competitive Advantage (1985) menyatakan bahwa “keunggulan kompetitif (Competitive Advantage) atau dikenal juga dengan keunggulan bersaing ialah kemampuan yang diperoleh sebuah perusahaan melalui karakteristik dan sumber daya yang dimiliki untuk dapat memiliki kinerja lebih tinggi dibandingkan dengan perusahaan lain yang ada pada industri dan pasar yang sama.”

a.    Produk

Sesuatu yang dibuat untuk memenuhi suatu tujuan atau kebutuhan dan keinginan konsumen.

b.    Harga

Cara untuk meningkatkan harga yang sesuai dengan kondisi internal perusahaan dan situasi pasar yang dihadapi agar penjualan dapat berhasil sehingga perusahaan dapat meraih keuntungan serta manfaat yang diharapkan

c.    Kualitas

Kualitas merupakan seberapa baik sebuah produk sesuai dengan kebutuhan spesifik dari pelanggan. Kualitas meliputi kualitas  kinerja, kualitas kesesuaian, daya tahan dan kehandalan.

d.    Kemasan

Kemasan (Packaging) merupakan wadah, pembungkus atau pelindung suatu produk untuk memberikan kemudahan dalam penggunaan, memberikan daya tari, sebagai identitas produk, distribusi, informasi (labelling) dan cermin inovasi produk, berkaitan dengan kemajuan teknologi dan daur ulang

e.    Biaya Produksi

Biaya-biaya yang dikeluarkan atau dilakukan ketika sedang dalam proses produksi. Pelaksanaan produksi dengan berproduksi pada biaya produksi yang paling minimum akan memperoleh keuntungan yang optimum dan dapat bersaing dengan harga lebih rendah dibanding dengan produk pesaing.

 

 

 

2.    Ciri-ciri pasar potensial dengan pendekatan permintaan dan penawaran

a.    Pendekatan permintaan

Cara terbaik untuk dapat mengetahui kondisi maupun potensi yang dimiliki pangsa pasar tertentu. Metode ini menekankan mengenai kebutuhan manusia yang hingga kini masih belum dapat terpenuhi sepenuhnya atau mungkin ada yang telah terpenuhi tapi hasilnya kurang memuaskan.

b.    Pendekatan penawaran

pendekatan penawaran berawal dari kemampuan yang dimiliki seorang wirausaha dalam memproduksi suatu barang, memberikan pelayanan baik itu jasa maupun produk dan aktivitas lainnya. Dengan melakukan pendekatan ini, maka secara tidak langsung Anda akan mengetahui tingkat pesaing lainnya.

 

3.    Bagaimana ciri dan teknis menentukan ceruk pasar

Ceruk pasar, pasar ceruk, atau niche market merupakan segmen kecil dari sebuah pasar yang lebih spesifik dg pesaing yg lebih sedikit. Segmen dari pasar ini berupa sekelompok konsumen dengan karakteristik yg serupa.

Ciri-ciri ceruk pasar meliputi :

1.    Bagian kecil dr keseluruhan pasar

2.    Perusahaan melayani kebutuhan konsumen scr spesifik (berbeda dg pelanggan pd umumnya)

3.     Skala ekonomi yg rendah akibat ukuran pasar yg relatif kecil (shg perusahan sulit utk mengambil keuntungan yg tinggi dg meningkatkan volume penjualan)

4.     Biasanya mengandalkan pemasaran terdiferensiasi (pemasaran yg berbeda dg yg lain) untuk mendapatkan keuntungan

5.     Melakukan pengembangan produk yg unik/dpt menyelesaikan maslaah sekelompok konsumen shg konsumen bersedia membeli dg harga yg lebih tinggi

6.     Jika sukses, dpt memperoleh margin keuntungan yg tinggi

Teknis untuk menentukan ceruk pasar :

1.    Menemukan keunggulan dan daya tarik produk

2.     Melakukan riset untuk mengetahui pasar

3.     Mengetahui target secara mendalam

4.     Menyelesaikan permasalahan pelanggan

5.     Memilih target segmen pasar dan selalu melakukan evaluasi

6.     Memikirkan cara penyebaran informasi/berita terkait usaha yg dijalankan

7.     Melakukan investasi dalam periklanan ppc (pay per click)

8.     Terbuka untuk peluang baru

9.     Mendengarkan konsumen  

 

4.    Ciri-ciri produk yang marketable untuk ekspor

a.    Produk yang unik dan inovatif

b.    Kemasan produk yang marketable

c.    Produk yang sesuai dengan trend global

d.    Harga yang bersaing

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Pembuatan keputusan

           Kehidupan manajer dipenuhi dengan serangkaian pengambilan keputusan untuk investasi,menaikkan harga jual,pemilihan lokasi gudang baru yang akan dibangun,dan masalah-masalah lainnya. Pembuatan Keputusan adalah bagian kunci kegiatan manajer. kegiatan ini memainkan peranan penting,terutama bila manajer melaksanakan fungsi perencanaan. Perencanaan menyangkut keputusan-keputusan penting dan jangka panjang yang dapat dibuat manajer.  Dalam proses perencanaan,manajer memutuskan : Tujuan-tujuan yang akan dicapai Sumber daya yang akan digunakan Siapa yang akan melaksanakan setiap tugas yang dibutuhkan. Seluruh proses perencanaan itu melibatkan manajer dalam serangkaian situasi pembuatan keputusan. Kualitas keputusan manajer akan menentukan efektivitas rencana yang disusun. Pembuatan keputusan (decision making) menggambarkan proses melalui mana serangkaian kegiatan dipilih sebagai penyelesaian suatu masalah tertentu. George P. Huber  membe...
Baca selengkapnya

pertanian

Pertanian merupakan kebudayaan pertama manusia. suatu masa manusia tidak lagi bisa mengambil secara percuma kebutuhan pangan,sandang,dan papannya dari yang disediakan alam. Ketika jumlah manusia semakin banyak,sementara ketersediaan SDA tidak lagi mencukupi untuk pemenuhan kebutuhan manusia,maka saat itu manusia harus beusaha membudidayakan tanaman dan hewan ternak yang diperlukan untuk menunjang hidup suatu komunitas. Pertanian adalah suatu kegiatan produksi biologis yang berlangsung diatas ebidng tanah dengan tujuan menghasilkanbuah,biji,daging,dan serat untuk memenuhi kebutuhan hidup manusia tanpa merusak tanah sehingga dapat digunakan untuk kegiatan produksi selanjutnya. Budidaya pertanian adalah pengelolaan tanaman dan hewan ternak dengan mengombinasikan faktor-faktor produksi,tenaga kerja,lahan,air,dan sarana produksi pertanian lainnya untuk menapatkan hasil produksi dalam bentuk buah-buahan,biji-bijian,serat dan daging.
Baca selengkapnya