BAURAN PEMASARAN - PRICE

 

BAURAN PEMASARAN – HARGA

            Harga adalah suatu nilai yang dinyatakan atau sejumlah uang yang harus dibayar konsumen untuk mendapatkan sebuah produk atau jasa. Dalam bauran pemasaran harga merupakan salah satu faktor penting yang mempengaruhi pemasaran suatu produk. Tinggi rendahnya harga selalu menjadi perhatian utama para konsumen saat membeli suatu produk.

1.    Konsep penetapan harga

a.    Penetapan harga pasar

b.    Harga skimming pasar

c.    Harga netral

Pada dasarnya konsep penetapan harga adalah bagaimana para produsen dan konsumen menetapkan harga dengan masing-masing keuntungan yang mereka peroleh. Produsen mendapatkan laba dan konsumen mendapatkan barang atau jasa yang sesuai dengan keinginan mereka.

2.    Tujuan penetapan harga

a.    Tujuan yang berorientasi pada laba

Perusahaan berusaha untuk memilih harga yang bisa menghasilkan laba/keuntungan yang paling tinggi.

b.    Tujuan yang berorientasi pada volume

Strategi mengalahkan atau mengatasi persaingan dengan tujuan agar dapat mencapai target penjualan,nilai penjualan atau pangsa pasar.

c.    Tujuan yang berorientasi pada citra

Untuk meningkatkan persepsi konsumen terhadap keseluruhan bauran produkyang ditawarkan perusahaan.

d.    Tujuan stabilisasi harga

Menetapkan harga untuk mempertahankan hubungan yang stabil antara harga suatu perusahaan dengan harga pemimpin industri.

e.    Tujuan-tujuan lainnya

Untuk mencegah masuknya pesaing,mempertahankan loyalitas pelanggan,mendukung penjualan ulang atau mencegah campur tangan pemerintah.

 

 

3.    Faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga

a.    Faktor internal

1.    Tujuan pemasaran perusahaan

2.    Strategi bauran pemasaran

3.    Biaya

4.    Organisasi

b.    Faktor eksternal

1.    Pengaruh dari struktur pasar yang dihadapi

2.    Persaingan

3.    Unsur-unsur lingkungan eksternal yang lain

 

4.    Metode penetapan harga

Penetapan harga biasanya dilakukan untuk menambah nilai atau besarnya biaya produksi yang diperhitungkan terhadap biaya yang dikeluarkan dan pengorbanan tenaga dan waktu dalam memproses barang ataupun jasa. Menurut Kotler ada enam langkah dalam menetapkan harga :

1.    Memilih tujuan dalam menetapkan harga (harus memposisikan penawaran yang terjadi dalam pasar)

2.    Penentuan permintaan

3.    Memperkirakan biaya

4.    Menganalisis biaya,harga,dan penawaran pesaing

5.    Memilih harga akhir

6.    Penetapan harga berbasis permintaan.

a.    Metode penetapan harga berbasis biaya

Faktor utama yang dapat menentukan adalah aspek penawaran atau biaya,bukan aspek permintaan. Harga ditentukan berdasarkan biaya produksi dan pemasaran yang ditambah dengan jumlah tertentu sehingga menutupi biaya-biaya langsung,biaya overhead,dan laba.

b.    Metode penetapan harga berbasis laba

Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam penetapan harganya,dinyatakan dalam bentuk persentase terhadap penjualan atau investasi.

 

 

c.    Metode penetapan harga berbasis persaingan

Metode penetapan harga berbasis persaingan terdiri atas 4 macam : customary pricing,above,at,or below market pricing,loss leader pricing,sealed bid pricing.

5.    Memonitor pergerakan harga,produk dan kebijakan distribusi untuk kebutuhan perusahaan

Melakukan pengecekan secara rutin,mengawasi jalannya produksi,melihat laju permintaan dan penawaran yang ada dalam pasar.

 

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Pembuatan keputusan

           Kehidupan manajer dipenuhi dengan serangkaian pengambilan keputusan untuk investasi,menaikkan harga jual,pemilihan lokasi gudang baru yang akan dibangun,dan masalah-masalah lainnya. Pembuatan Keputusan adalah bagian kunci kegiatan manajer. kegiatan ini memainkan peranan penting,terutama bila manajer melaksanakan fungsi perencanaan. Perencanaan menyangkut keputusan-keputusan penting dan jangka panjang yang dapat dibuat manajer.  Dalam proses perencanaan,manajer memutuskan : Tujuan-tujuan yang akan dicapai Sumber daya yang akan digunakan Siapa yang akan melaksanakan setiap tugas yang dibutuhkan. Seluruh proses perencanaan itu melibatkan manajer dalam serangkaian situasi pembuatan keputusan. Kualitas keputusan manajer akan menentukan efektivitas rencana yang disusun. Pembuatan keputusan (decision making) menggambarkan proses melalui mana serangkaian kegiatan dipilih sebagai penyelesaian suatu masalah tertentu. George P. Huber  membe...
Baca selengkapnya

Mengevaluasi potensi dan peluang ekspor

  Mengevaluasi potensi dan peluang ekspor : 1.     Konsep keunggulan kompetitif dari produk,meliputi harga,kualitas,kemasan serta biaya produksi Michael Porter dalam sebuah bukunya yang berjudul Competitive Advantage (1985) menyatakan bahwa “keunggulan kompetitif (Competitive Advantage) atau dikenal juga dengan keunggulan bersaing ialah kemampuan yang diperoleh sebuah perusahaan melalui karakteristik dan sumber daya yang dimiliki untuk dapat memiliki kinerja lebih tinggi dibandingkan dengan perusahaan lain yang ada pada industri dan pasar yang sama.” a.     Produk Sesuatu yang dibuat untuk memenuhi suatu tujuan atau kebutuhan dan keinginan konsumen. b.     Harga Cara untuk meningkatkan harga yang sesuai dengan kondisi internal perusahaan dan situasi pasar yang dihadapi agar penjualan dapat berhasil sehingga perusahaan dapat meraih keuntungan serta manfaat yang diharapkan c.     Kualitas Kualitas merupa...
Baca selengkapnya

pertanian

Pertanian merupakan kebudayaan pertama manusia. suatu masa manusia tidak lagi bisa mengambil secara percuma kebutuhan pangan,sandang,dan papannya dari yang disediakan alam. Ketika jumlah manusia semakin banyak,sementara ketersediaan SDA tidak lagi mencukupi untuk pemenuhan kebutuhan manusia,maka saat itu manusia harus beusaha membudidayakan tanaman dan hewan ternak yang diperlukan untuk menunjang hidup suatu komunitas. Pertanian adalah suatu kegiatan produksi biologis yang berlangsung diatas ebidng tanah dengan tujuan menghasilkanbuah,biji,daging,dan serat untuk memenuhi kebutuhan hidup manusia tanpa merusak tanah sehingga dapat digunakan untuk kegiatan produksi selanjutnya. Budidaya pertanian adalah pengelolaan tanaman dan hewan ternak dengan mengombinasikan faktor-faktor produksi,tenaga kerja,lahan,air,dan sarana produksi pertanian lainnya untuk menapatkan hasil produksi dalam bentuk buah-buahan,biji-bijian,serat dan daging.
Baca selengkapnya