konsep inti STP (Segmentasi,Targeting,Positioning)

 

Konsep inti STP (Segmentasi,Targeting,Positioning)

    Langkah pertama yaitu engidentifikasi dan membentuk sebuah kelompok pembeli yang terpisah-pisah yang mungkin membutuhkan produk, penentuan sasaran, dan tindakan membangun dan mengkomunikasikan manfaat pokok yang istimewa dari produk didalam pasar.

Konsep nilai pelanggan

            Nilai pelanggan adalah merupakan penilaian keseluruhan konsumen terhadap utilitas sebuah produk berdasarkan persepsinya terhadap apa uang diterima dan apa yang diberikan. Nilai pelanggan adalah tradeoff antara persepsi pelanggan dengan terhadap kualitas atau manfaat produk dan pengorbanan yang dilakukan lewat harga yang dibayarkan.

a.    Pasar yang meliputi Grosir,pengecer dan eksportir

1.    Grosir

Orang/perusahaan/pedagang yang membuka usaha dagang dengan membeli dan menjual kembali barang dagangan kepada pengecer,pedagang dll.

2.    Pengecer

Salah satu pemasaran yang meliputi semua aktivitas yang melibatkan pejualan barang secara langsung ke konsumen dan barang dijual/bisa dibeli secara satuan.

3.    Eksportir

Seseorang atau badan usaha atau perusahaan yang melakukan kegiatan penjualan,pengiriman dan pengeluaran barang atau produk dari batas wilayah suatu negara.

b.    Pelanggan lokal,nasional dan internasional

1.    Pelanggan lokal

Strategi pemasaran yang menargetkan calon pelanggan di lokasi-lokasi spesifik tertentu dengan tujuan meningkatkan kesadaran warga sekitar dengan adanya bisnis di daerah mereka.

2.    Pelanggan nasional dan internasional

Pelanggan nasional adalah pelanggan yang berasal dari negara itu sendiri kalau pelanggan internasional adalah pelanggan yang berasal dari luar negeri.

1.    Segmentasi

Proses membagi pasar keseluruhan suatu produk tau jasa yang bersifat heterogen ke dalam homogen dalam segala aspek. Kemudian perusahaan berusaha mengembangkan program-program pemasar yang terpisah untuk memenuhi kebutuhan masing-masing segmen.

2.    Targeting

Membidik target pasar yang telah dipilih dalam analisa segmentasi pasar. Targeting juga berarti memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki suatu produk atau pun jasa.  

3.    Positioning

Tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati posisi yang khas didalam benak pelanggan sasarannya. Penempatan posisi menjelaskan strategi mengenai bagaimana cara perusahaan membedakan produknya dibandingkan dengan pesaing lain.

 

 

 

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Pembuatan keputusan

           Kehidupan manajer dipenuhi dengan serangkaian pengambilan keputusan untuk investasi,menaikkan harga jual,pemilihan lokasi gudang baru yang akan dibangun,dan masalah-masalah lainnya. Pembuatan Keputusan adalah bagian kunci kegiatan manajer. kegiatan ini memainkan peranan penting,terutama bila manajer melaksanakan fungsi perencanaan. Perencanaan menyangkut keputusan-keputusan penting dan jangka panjang yang dapat dibuat manajer.  Dalam proses perencanaan,manajer memutuskan : Tujuan-tujuan yang akan dicapai Sumber daya yang akan digunakan Siapa yang akan melaksanakan setiap tugas yang dibutuhkan. Seluruh proses perencanaan itu melibatkan manajer dalam serangkaian situasi pembuatan keputusan. Kualitas keputusan manajer akan menentukan efektivitas rencana yang disusun. Pembuatan keputusan (decision making) menggambarkan proses melalui mana serangkaian kegiatan dipilih sebagai penyelesaian suatu masalah tertentu. George P. Huber  membe...
Baca selengkapnya

Mengevaluasi potensi dan peluang ekspor

  Mengevaluasi potensi dan peluang ekspor : 1.     Konsep keunggulan kompetitif dari produk,meliputi harga,kualitas,kemasan serta biaya produksi Michael Porter dalam sebuah bukunya yang berjudul Competitive Advantage (1985) menyatakan bahwa “keunggulan kompetitif (Competitive Advantage) atau dikenal juga dengan keunggulan bersaing ialah kemampuan yang diperoleh sebuah perusahaan melalui karakteristik dan sumber daya yang dimiliki untuk dapat memiliki kinerja lebih tinggi dibandingkan dengan perusahaan lain yang ada pada industri dan pasar yang sama.” a.     Produk Sesuatu yang dibuat untuk memenuhi suatu tujuan atau kebutuhan dan keinginan konsumen. b.     Harga Cara untuk meningkatkan harga yang sesuai dengan kondisi internal perusahaan dan situasi pasar yang dihadapi agar penjualan dapat berhasil sehingga perusahaan dapat meraih keuntungan serta manfaat yang diharapkan c.     Kualitas Kualitas merupa...
Baca selengkapnya

pertanian

Pertanian merupakan kebudayaan pertama manusia. suatu masa manusia tidak lagi bisa mengambil secara percuma kebutuhan pangan,sandang,dan papannya dari yang disediakan alam. Ketika jumlah manusia semakin banyak,sementara ketersediaan SDA tidak lagi mencukupi untuk pemenuhan kebutuhan manusia,maka saat itu manusia harus beusaha membudidayakan tanaman dan hewan ternak yang diperlukan untuk menunjang hidup suatu komunitas. Pertanian adalah suatu kegiatan produksi biologis yang berlangsung diatas ebidng tanah dengan tujuan menghasilkanbuah,biji,daging,dan serat untuk memenuhi kebutuhan hidup manusia tanpa merusak tanah sehingga dapat digunakan untuk kegiatan produksi selanjutnya. Budidaya pertanian adalah pengelolaan tanaman dan hewan ternak dengan mengombinasikan faktor-faktor produksi,tenaga kerja,lahan,air,dan sarana produksi pertanian lainnya untuk menapatkan hasil produksi dalam bentuk buah-buahan,biji-bijian,serat dan daging.
Baca selengkapnya